Цель мероприятия — синхронизация экспертизы в области комплексного оснащения образовательных учреждений по стандартам ФГОС и федерального проекта «Профессионалитет».
Интеграция технологий и методики
В рамках программы эксперты «Инно-тех» представили коллегам из РСИ обновленную линейку учебного оборудования, включая:
- Станки с ЧПУ: детальный разбор характеристик, назначения и уникальных преимуществ перед российскими и зарубежными аналогами.
- Робототехнические комплексы: демонстрация возможностей интеграции учебных ячеек в образовательный процесс.
- Цифровые тренажеры-имитаторы: акцент на безопасности обучения и экономической эффективности использования симуляторов.
Профессиональный подход к продажам в сегменте B2G
Особое внимание в ходе тренинга было уделено специфике работы с государственными заказчиками. Участники проработали методики:
- Построения «цепочки продаж» от выявления дефицита материально-технической базы до поставки готового решения.
- Техники «ПИРС» для работы с возражениями и экспертного консультирования руководителей образовательных организаций.
- Формирования ЦКП (Ценного конечного продукта) — мы поставляем не просто «железо», а готовую учебную среду с методическим сопровождением.
Для заказчиков (колледжей, техникумов и вузов) подобное взаимодействие производителя и интегратора означает:
- Профессиональный подбор оборудования: интегратор досконально знает технические возможности станков и может обосновать их включение в ТЗ.
- Соблюдение регламентов: оборудование полностью соответствует приказам Минпросвещения РФ по оснащению мастерских.
- Качественный сервис: обучение сотрудников партнера гарантирует оперативную поддержку на всех этапах эксплуатации оборудования.
- «Партнерские дни позволяют нам говорить с интеграторами на одном языке — языке пользы для конечного заказчика. Мы делимся не только техническими параметрами, но и методическим опытом, чтобы каждый поставленный станок или робот стал реальным инструментом подготовки кадров для промышленности России», — отметила ведущий эксперт тренинга Елена Новичихина.
